Салон лазерной эпиляции: как открыть и масштабировать ?

Многопрофильные салоны красоты постепенно уступают место моносалонам – нейл-барам, spa-салонам и так далее.

Причина – узкая специализация, как правило, гарантирует более качественное оказание услуг по сравнению с салонами широкого профиля. Поэтому открытие салона депиляции может стать выгодным решением и грамотным вложением в будущее. Как открыть и масштабировать бизнес в сфере удаления волос – разбираемся на примере салона Likelaser.

Хотя в Российской Федерации, в отличие от западных стран, именно рынок моноуслуг не так распространен, он очень перспективен и стремительно развивается.

Этому способствует не только качество предоставляемых услуг, но и тот факт, что продвигать моносалон значительно легче, чем многопрофильный. Зайдя даже на инстаграм или сайт моносалона, клиента сразу понимает, что именно ей предлагают.

Кроме того, если салон, например – салон лазерной эпиляции – специализируется на одной услуге, это вызывает у посетителей больше доверия: клиент знает, что мастера «заточены» на работу в узкой нише и выполняют задачу безупречно.

Рассмотрим это на примере услуг салона удаления волос. Интерес жителей зарубежных стран к таким методам, как шугаринг, ваксинг, лазерная эпиляция практически устоялся, а в России он лишь набирает обороты. Согласно проведенным исследованиям, в нашей стране наблюдается ежегодный рост спроса на подобные услуги. Стоит отметить также, что интерес к шугарингу как к одному из методов удаления волос существенно выше, чем к ваксингу и лазерной эпиляции: только за этой услугой к мастерам обращается более 5 млн человек, емкость отечественного рынка шугаринга составляет 106,7 млрд рублей, а сам рынок характеризуется как растущий, и этим привлекателен для малого бизнеса.

В целом объем российкого рынка депиляции за последние 3 года вырос с 11 млрд рублей в год до 44 млрд. В России официально предоставлением услуг эпиляции и депиляции парикмахерскими и салонами красоты занимаются более 125 000 юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, преимущественное большинство которых имеют штат сотрудников до 10 человек, то есть выбор бизнеса, оказывающего данные услуги, – в пользу микропредприятий.

Согласно аудита beauty-рынка, понятно каких именно услуг не хватает, и сразу становится понятно, что специализированный салон удаления волос — пока еще свободная ниша. Таких моносалонов в Казани с населением более миллиона человек было не более 4-х, хотя сам рынок довольно большой за счет многопрофильных салонов, а также мастеров, работающих на дому.

• более 60% девушек и женщин в возрасте от 18 до 50 лет пользуются услугами студий депиляции, значительный процент клиентов возвращается за услугой и переходит в разряд постоянных;

• объем рынка депиляции составляет более 80 млрд рублей;

• ежегодно растет на 14%;

• средний чек на услуги – 900 рублей;

• для запуска салона требуется помещение площадью около 15 метров, арендная плата доступная;

• более 80% клиентов пользуются услугами чаще 1 раза в месяц;

• конкуренты салона депиляции – многопрофильные салоны и частные мастера.

Формирование грамотного бизнес-плана салона лазерной эпиляции позволяет не только привлечь инвесторов, но и избежать лишних трат. В нем должна быть представлена такая информация:

• резюме бизнес-плана салона депиляции;

• информация о предпринимателе;

• маркетинговая политика;

• производственная часть;

• инвестиции (вложения);

• методы управления персоналом фирмы;

• финансовые расчеты;

• определение возможных рисков.

Проводя расчеты, вы должны реально оценить рентабельность предприятия, а также возможные риски. Например, средняя стоимость услуги удаления волос составляет 900 рублей. Средняя прибыль на 1 кв.м. площади – 1000 рублей. Рентабельность продаж услуги лазерной эпиляции – 42%.

Основной риск, который может быть на старте открытия салона лазерной эпиляции, – трудности с привлечением клиентов. А значит, не будет средств для продления аренды и зарплаты сотрудникам уже в следующем месяце. Важно учесть, что в этом бизнесе присутствует волнообразность, которая характеризует наличие сезонности спроса: в летние периоды он возрастает в 2-3 раза. Этот относится ко всем методам эпиляции и депиляции.

Учитывая особенности проекта, определите, какая сумма потребуется для запуска, посчитайте затраты на основные и вспомогательные расходы — мебель, инструменты, расходные материалы, аренду помещения, коммунальные услуги и т.д. Причем определить предполагаемые расходы необходимо максимально точно. Если у вас нет стартового капитала или имеющихся средств недостаточно, но вы не планируете брать кредит, рассчитайте, сколько времени потребуется на то, чтобы их заработать.

Поскольку многие не располагают стартовым капиталом, чтобы накопить необходимую сумму, требуется время и силы для поиска средств. Затем в течение месяца до открытия салона (арендных каникул) можно действовать по такому плану, а ряд процессов запуска можно делать параллельно:

Поиск помещения — 7-10 дней.

Заключение договора аренды — 1-2 дня.

Проектирование помещения — 3-7 дней.

Проведение ремонтных работ — 7-14 дней.

Регистрация ИП или ООО — 5-7 дней.

Регистрация в федеральной службе Роспатент — зависит от региона.

Получение всей необходимой документации — 3-7 дней.

Регистрация аккаунтов и продвижение в соцсетях — 1 месяц.

Ценообразование — 3-7 дней.

Настройка CRM системы (Битрикс24) для ведения бизнеса — за 1 месяц до открытия.

Закупка оборудования — 14 дней.

Закупка расходников — 5 дней.

Поиск и обучение сотрудников — 10-14 дней.

Изготовление маркетинговых материалов — 3-7 дней.

Промоутер с раздаточным материалом — 7 дней.

Запуск рекламы через интернет — за 14 дней.

Увеличение заполняемости салона, работа с постоянными клиентами — от 14 дней.

Как салону красоты рассчитать точку безубыточности – это достаточно просто и понятно

Расчет затрат*

Деятельность  Сумма, руб.      

Регистрация юридического лица         5000         

Аренда помещения     15 000   

Депозит за аренду                15 000   

Закупка материалов для ремонта       50 000 

Ремонтные работы (камин, вентиляция, освещение, электрика, канализация и т.д.)   70 000   

Оформление помещения (ресепшн, вывеска, оргтехника для администратора, мебель и т.д.)           50 000

Оборудование для работы      200 000

Обучение персонала (4 мастера)        10 000   

Маркетинг        25 000   

Прочие первоначальные вложения                10 000   

ИТОГО 450 000

*Для города Красноярск

С предложением инвестировать в бизнес салона красоты, который специализируется на эпиляции или депиляции, можно обратиться к инвестору. Для этого существует множество вариантов:

• через инвестиционные фонды;

• бизнес-инкубаторы;

• у успешных бизнесменов, желающих получать пассивный доход;

• краудфандинговые площадки;

• платформы и сервисы для поиска и привлечения инвестиций, такие как 

business-platform.ru

beboss.ru

startup.network/ru/

napartner.ru и другие.

Главное – определите, какая именно сумма вам нужна. А также соблюдайте одно из основных правил – прозрачность в предоставлении информации: чем больше вы расскажете инвесторам о себе и своем проекте, тем большее доверие завоюете.

Инвестора можно найти где угодно, даже во время обучения на тренингах и семинарах.

Инвестор может принимать или не принимать участие в бизнесе (в моем случае он не принимает участия). Также существуют разные формы вхождения инвестора в проект, что обуславливает различные варианты оформления инвестиций. В этом случае работа с инвестором была построена по таким принципам:

• согласуется объем инвестиций, пропорциональный номинальной доле в уставном капитале;

• подписывается соглашение;

• открывается ООО (общество с ограниченной ответственностью), где учредителями являются собственник бизнеса и инвестор;

• доля каждого из участников прописывается в документах.

Опыт показал, что подбор персонала на ресурсах, таких как Avito или hh, вполне оправдан. С помощью этого сервиса легко можно найти сотрудников.

Что касается зарплаты мастеров салона лазерной эпиляции, она может зависеть от стажа их работы в данной студии: новичкам можно предложить 30%, затем повысить до 35%, а примерно через полтора года – до 40%. Зарплата администраторов состоит из оклада и процента от продаж.

В течение года можно открыть несколько салонов лазерной эпиляции, которые успешно будут работать, идея заинтересовала знакомых и клиентов, и я создала франшизу.

Оценить готовность бизнеса к упаковке франшизы лазерной эпиляции помогут следующие критерии:

• хотя бы один из филиалов стал прибыльным;

• рентабельность не менее 15-20%;

• бизнес не замкнут на собственнике, то есть может работать, независимо от вашего присутствия;

• к вашей бизнес-модели проявляют интерес потенциальные франчайзи.

Начиная разработку франшизы, составьте план:

1. Что понадобится франчайзи на старте;

2. Что будет ему необходимо после приобретения франшизы;

3. Какие направления его деятельности потребуют внимания в дальнейшем;

4. Укажите, что входит во франшизу (предоставляет франчайзер) и что франчайзи должен будет сделать самостоятельно.

1. Потенциальный партнер оставляет Заявку на лендинге или сайте.

2. Получает первичную информацию:

•  презентацию

•  исследование рынка

•  финансовую модель

3. Кандидат:

•  проходит собеседование;

•  узнает решение;

•  подписывает договор с юристом;

•  оплачивает паушальный взнос;

•  становится партнером.

4. Партнер:

•  получает доступ к франч-пакету, в котором представлены все аспекты запуска и работы салона;

•  получает брендбук;

•  проводит поиск персонала с поддержкой технолога и HR;

•  получает помощь в обучении мастеров на платформе компании.

5. Франчайзер:

•  консультирует новых франчайзи;

•  отправляет материалы по компании и франшизе;

•  контролирует подписание договоров;

•  оказывает поддержку по общим вопросам.

Многие города могут выкупить эксклюзивно и вы можете лишиться выгодных возможностей.